1996年的无锡，空气里还弥漫着旧日的余韵。罗文的《前程锦绣》正顺着穿城而过的运河风，钻进街头巷尾的收音机里、工厂的休息间里，连蹬着二八大杠自行车的路人证监会允许的配资公司，都能跟着哼出那句“斜阳里，气魄更壮”。
彼时，这歌声火得真切，歌词里“前程尽愿望，自命百练钢”的韧劲，正是那个充满“闯劲”的时代的真实写照。在那一年，全国保险业保费收入为756亿元人民币，其中人身险311亿元，行业正在萌芽，而许庆也决定“闯一闯”，加入中国人寿，成为中国人寿江苏省分公司第一批被录取的营销员。
2025年，中国人寿总资产已突破7万亿人民币，总保费突破7000亿元。许庆的人生轨迹也伴随着中国保险业的腾飞发生了巨大变化。风雨三十年，保险业迎来蓬勃发展，他也如歌般在自己的守护之路上走出锦绣前程。
爱拼才会赢
在入行的头几天，身边的同事接连传回“开单”的喜讯，办公室里此起彼伏的捷报，却像一记闷锤敲在许庆心上，“说实话，我心里压力还是很大的”，他迫切地寻找着突破口。
机会出现在一家本地医院里，在一次针对医护人员的儿童保险宣讲会后，一位名姓尤的护士主动来找他了解产品，得知她的母亲身份后，许庆当即留下了具体的电话、地址，坚持要上门为她详细讲解。许庆后来回忆，“当时我就有感觉，人家越关心，才会问得越多。”
展开剩余61%尤姐家是一个典型的大家庭，一双老人，两个儿子，两个儿媳，两个孙辈，一共八口人。在七双眼睛的注视下，许庆顶住压力复盘了白天解答的问题，然后抛出了那句打破僵局的话：“大姐，说到底，这个东西没那么复杂。一天存一块钱，一年360块，给孩子存一笔教育金和婚嫁金。你就当是给孩子买了个储蓄罐，不知不觉就存下来了。”“储蓄罐”这个具象化的比喻，瞬间消解了“保险”带来的陌生感，将它拉回到了一个母亲最熟悉、最朴素的情感逻辑里。红梅被打动了，她拿出孩子的户口簿，签下了这份保单。
当400元现金真实交到许庆手上时，一股巨大的喜悦与激动冲昏了他的头脑。他接过钱，直接塞进口袋，收拾好东西就准备告辞。还是尤姐笑着提醒他：“小许，你还要找我40块钱呢。”他这才猛然惊醒，急忙去翻找零钱。
“你看，”多年后他笑着描述这个场景，“当时我有多么不成熟，多么青涩，就是一个刚出校门的小孩子。”但当时那种敢想、敢拼的冲劲儿，并没有随着时间消散，而是贯穿了许庆三十年的保险之路。
（图：许庆1996年入职培训照片）点击添加图片描述（最多60个字）
直到现在，许庆仍会想起三十年前公布面试结果的那一天。那天阳光很好，中国人寿在江苏招第一批新人，来面试的两百多人里，最终只录了74个，许庆排在第46号，营销员工号320206880000046。在那个讲究口彩的年代，这个数字的谐音让他心里有过一丝微妙的纠结。但现在提起，他只是笑笑，“当年那么多号码都已消失不见，唯独我还好好地留在这里”，玩笑中也沉淀了中国保险人最初的探索与坚守。
三十年，许庆将一段无人探索的路，走成了一段踏实而长久的锦绣前程。就像无锡城里那条流淌了千年的京杭大运河，静默地见证时代的变迁与两岸的繁华，他也将继续守护着这座城市里的人们，见证这个行业的现在与未来。
来源：中国人寿保险股份有限公司宁波市分公司证监会允许的配资公司
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